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来源: 省网络作家协会 | 时间: 2015-07-08 10:00:48
书名:《做单:成交的秘密》
作者:胡震生
出版社:时代文艺出版社
出版时间:2014年9月1日
ISBN:9787538745665
简介:《做单:成交的秘密》讲述了:谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的IBM和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……IBM特别成立win back团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南,但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃?还是生死一搏?顶级高层经理的如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售是否在职场与业务上还有突破?
办公地址:浙江省杭州市体育场路379号运务大楼8楼,邮编:310005;电话:0571—87055949,邮箱:zjwangluozuoxie@163.com
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